Comment gagner 400 000 € en réduisant de 10 jours vos délais de paiement

Les délais de paiement sont une véritable plaie pour les dirigeants. Parce qu’ils génèrent une charge de travail chronophage pour l’entreprise – relances clients, recouvrement des impayés… – mais aussi parce qu’ils représentent un manque à gagner considérable. La preuve : en réduisant de 10 jours vos délais de paiement, vous pouvez gagner jusqu’à 400 000 € de trésorerie. Explications.

 

Pourquoi diminuer de 10 jours vos délais de paiement ?

Plus les délais de paiement s’allongent, plus votre encours client augmente : alors que vous améliorez votre chiffre d’affaires, les liquidités ne sont pas disponibles. Au-delà de l’aspect frustrant de cet état de fait, des implications très concrètes.

–          Faute de trésorerie, vous tardez à vous payer et à répartir les dividendes, voire à rémunérer vos salariés et à payer vos fournisseurs. Sans compter que vous ne pouvez pas embaucher.
–          Sans argent disponible, impossible de s’autofinancer pour développer votre activité. Vous devez recourir à des financements externes, souvent coûteux.
–          Situation extrême : votre trésorerie devient insuffisante pour poursuivre l’activité. Votre entreprise risque la faillite.

Et pendant que votre niveau de trésorerie souffre de délais de paiement à rallonge, vous devez mobiliser vos ressources humaines sur des tâches chronophages – relance des factures, contentieux… Une perte de temps pour vos collaborateurs, qui ne peuvent plus se concentrer sur leurs missions.

En diminuant de 10 jours vos délais de paiement, vous gagnez jusqu’à 400 000 € : un gain de trésorerie bénéfique sur tous les plans – rémunérations, potentiel de développement, pérennité de l’entreprise.

Réduisez vos délais de paiement avec Clearnox pour gagner 400 000 € de trésorerie :

Pour réduire ses délais de paiement, 2 solutions :

1. Dédier une équipe de collaborateurs au recouvrement de créances.
2. S’équiper d’un logiciel de recouvrement de créances.

Le logiciel, à condition qu’il se dote de toutes les fonctionnalités utiles et performantes, s’impose comme la solution gagnante :

–          Vous disposez en temps réel d’une visibilité parfaite sur l’encours client, via une interface intuitive : en cas d’anomalie de paiement, vous pouvez réagir vite.

–          La mise en œuvre des procédures de relance est automatique : vous gagnez un temps considérable, et vous réduisez la marge d’erreur humaine sur ces tâches répétitives et chronophages.

–          Les procédures sont personnalisées en fonction du profil client. Alors que le service comptable n’a pas le temps de personnaliser chaque email de relance, le logiciel s’en charge de manière automatisée, et vos procédures sont ainsi plus efficaces.

En mettant en place des procédures automatiques infaillibles et efficaces, vous instaurez une communication régulière de qualité avec vos clients : ils s’habituent à vous payer plus vite, votre délai moyen de paiement diminue.

Une entreprise qui se fait payer à 45 jours sans Clearnox se fait payer à 35 jours avec Clearnox : le logiciel de recouvrement de créances vous fait gagner 10 jours sur votre délai moyen de paiement.

A noter : pour réduire votre délai moyen de paiement en vue de diminuer votre encours client et gagner en trésorerie, nul besoin de gagner sur tous les clients. Illustration :

 

Clients​	Délai de règlement avant SRC​	Délai de règlement avec SRC​	Gain avec SRC​
Client 1​	60j​	45j​	15j​
Client 2​	60j​	40j​	20j​
Client 3​	45j​	30j​	15j​
Client 4​	30j​	30j​	0j​
Client 5​	30j​	30j​	0j​
MOYENNE​	45j​	35j​	10j​

 

 

Exemple :

Une entreprise réalise 12 millions de CA HT, soit 14,4 millions de CA TTC.

–          Encours client annuel sans Clearnox = (45 jours x 14,4 M€) / 360 jours = 1,8 M€.

–          Encours client annuel avec Clearnox = (35 jours x 14,4 M€) / 360 jours = 1,4 M€.

• Gain de trésorerie annuel avec le logiciel de recouvrement de créances = 1,8 M€ – 1,4 M€ = 400 000 €.

A noter : au-delà de cette diminution de l’encours client, le logiciel Clearnox permet d’économiser sur les frais externes (découvert, notamment) et sur l’embauche de collaborateurs dédiés au recouvrement de créances.